Strategy Roadmaps
PLG ／ Traction ／ Product-Led SEO の
3戦略を並走させ、それぞれの「今ここ」を一望する
PLG は「来た人を有料化する」、 Traction は「人をどう連れてくるか」、 PLS は「検索意図に直答する製品体験で SEO に勝つ」。 役割が違うので、 3つを並走させてマーケファネル全体を動かしています。 このページは、 全体タイムライン・各戦略のロードマップ・今週やっていることを 1ページで見えるようにしたものです。
TL;DR PLG / Traction / PLS の今ここ。 各戦略の現フェーズ・主 KPI・直近 1 ヶ月のタスク・連動ポイントを 1 ページに一望。
今、どのフェーズの何をやっているか
2026-06-17 時点で、 3 戦略の現在地と直近の主要タスクです（Linear MARK と decision-log 6 月分を反映）。
2026-06-17 戦略再計画（3 director → CEO → PM 合議）
機能先行への de-facto シフトを「土台の順序入れ替え＝正しい経営判断」として承認（旗印整合 5 軸 OK）。一方で活性化 KPI は 2 ヶ月不変＝「ザルが大きくなった」状態のため、流入の前提として活性化改善を先に置く。新フェーズ: 1a（機能 + ページ量産 + LP4本）完了 → 1b（6/23〜7月末: オンボ実装 + TTV再計測 + message-match + 広告最小¥5-8万）→ 2（8月〜: 広告本予算 + 棚卸しピラー + Path D、発火条件=オンボ実装完了）→ 3（9月〜: AEO + 業種ガイド + 比較LP）。根拠: decision-log 6/17 Q2 戦略再計画。
PLG ／ Product-Led Growth
PLG
来た人を有料化する。 TTV 短縮、オンボーディング、リテンション。
いま:Cycle 3 ── 74% 離脱対策（エンプティステート MARK-1）を最優先で着手判定中
Traction
Traction
人をどう連れてくるか。 19チャネル中、 SEM / エンジニアリング活用 / コンテンツ+SEO の3つに集中。
いま:Google Ads 本格稼働セットアップ（MARK-9）+ PR フォロー（MARK-66）。 message match 後に広告本走
PLS ／ Product-Led SEO
PLS
検索意図に直答する製品体験で SEO に勝つ。 機能ページ・ヘルプ・在庫の学校。
いま:機能 LP — /feature/mobile-app・/feature/import-data（旧 excel）・web-app・trade 公開済。 /cloud（6/27）・棚卸し記事（7 月）
execution-plan 2026-05 ／ 5フェーズ Gantt
3 戦略並走（PLG / Traction / PLS）+ AEO 収束（master-plan v2.1）を Phase 単位の実行計画に落とした全体タイムライン。 縦の黒線が今日（6/17）です。 各 Phase バーは 2026-05-14 起案時点の計画で、 進捗の最新は上の「今ここ」と Active Todo を参照してください。 v1 の 7 トピックは v2.1 §6 で 3 戦略へのマッピングとして継承。
3戦略を1表で比較
PLG ／ Traction ／ PLS は別物です。 役割・主KPI・主担当 Director・現在の Phase が違います。
| 項目 | PLG | Traction | PLS |
|---|---|---|---|
| 役割 | 来た人を活性化 ／ 有料化 | 人を連れてくる（獲得） | 検索意図に直答 ／ 製品で SEO に勝つ |
| 主KPI | MRR（ユーザー数 × ARPU × リテンション） | 新規有料化社数 ／ 月（累計） | Organic Search セッション ／ 月 |
| 担当 Director | director-plg-review |
director-traction-review |
director-pls-review |
| 現フェーズ | 進行中 Phase 0+ ベースライン測定 | 進行中 Phase 1 マーケ本格起動 | 進行中 Q1 Month 1 LP 集中 |
| 次の関門 | 5/22 ベースライン完了 → Phase 1+ オンボメール v2 | 6/30 SEM の M3 ROI ゲート | 7月末 90日 KPI レビュー（Q1 末） |
| 12ヶ月目標 | MRR +400% ／ TTV -70% | 500社（コミット） ／ 1,000社（ストレッチ） | Organic 5,000+ ／月 |
PLG ／ Product-Led Growth
nanco の旗印（機能はしっかり、 UX は消費者アプリ並みに、 事業と一緒に長く）を書き換えずに実装する方法論として PLG を採用。 画面そのものを最大のマーケ資産にし、 TTV 短縮とリテンション改善で MRR を伸ばします。
主KPI と段階目標
いま
TBD
Phase 0+ 計測中
3ヶ月
MRR +80%
7月末
9ヶ月
TTV 半減
来年1月
12ヶ月
MRR +400%
2027年4月
ロードマップ Phase
ベースライン測定（2軸統合）
進行中 2026-04-23 〜 05-22- B-1 TTV計測 ／
nanco-analytics/flows/ttv_metrics.py＋ ダッシュボード - B-2 オンボーディング・ビデオ 4セッション（週1ペース、姉崎主導）
- B-3 エンゲージメント・スコア 初期設計
- B-4 現行オンボ 10ステップのスクショ ＋ 緑/黄/赤 仕分け
- B-5 料金ページ 5秒テスト（3人にリモート実施）
広告PDCA × オンボメール v2 設計
計画 5月後半- オンボメール v2（3トラック × 7通、招待メンバー Path D 含む）
- Van Westendorp 設問設計（料金感度測定）
- プロダクトバンパー 6種の仕様書
- 3対価軸の広告コピー設計（PLG との整合）
AEO実装 ＋ 料金ページ再設計
計画 6月 〜 7月上旬- 料金ページ再設計（5秒テスト合格、 プラン 3つ以内、 画面付き）
- Van Westendorp 分析
- サイト全面の「画面中心化」
- ヘルプの「スクショ主役化」
プロダクトバンパー実装
計画 6月下旬 〜 9月- ICE 優先順で実装 ── エンプティステート → ウェルカム → プログレスバー → チェックリスト → プロダクトツアー → ツールチップ
- 真の最大離脱点（登録 → 初回アイテム追加で 74% 脱落）を直接受け止める設計
トリプルA スプリント運用
計画 7月 〜 継続- 月次 Analyze → Ask → Act（4時間 ／ 月、 PdM リード時間 死守）
- 月ごとに TTV / CVR / ARPU / チャーンの焦点指標を切り替え
- 2027-04 1周年レビュー → 提案書 v2.0 発行、 フリーミアム導入の是非判断
リスク対策
PdM リード時間不足 → トリプルA は最低 4時間 ／ 月で死守、 3ヶ月で習慣化判定。 既存プランは値上げしない、 上位プラン新設のみ。 第1段階で明示的フリーミアムは導入せず、 14日トライアルの明示化のみ。 第2段階導入は姉崎の経営判断。
Traction ／ 19チャネル × Bullseye
PLG が「来た人を有料化する」のに対し、 Traction は「人をどう連れてくるか」を解きます。 Gabriel Weinberg の 19チャネルから 3つに集中。 残り 16チャネルは現フェーズではテストしません。
Inner ring ／ 集中する 3チャネル
SEM ／ Google検索広告
「今すぐ在庫管理アプリを探している顕在層」を最短で nanco 無料登録へ。 月予算 11万円から開始、 ROI 良好で月 30-40万円へ自動スケール。 期待リターン 4-8週間。
エンジニアリング活用
開発中心チームの強みで無料マイクロサイト群を量産。 棚卸し時間計算機、 Excel リスク診断、 ROI カリキュレーター。 月50-60h のエンジ工数。 期待リターン 3-6ヶ月。
コンテンツ + SEO
12ヶ月で 48本（月4本ペース）。 在庫の学校 ／ 業種別ガイド ／ 課題別ガイド ／ 顧客事例。 AI 下書き ＋ 姉崎の業界知見で内製比率を高める。 期待リターン 6-12ヶ月。
主KPI と段階目標
いま
約10社
2026-04 時点
3ヶ月
月+12社
8月（M3）
6ヶ月
累計 80社
10月（M6）
18ヶ月
500社
2027/10（M18）
ロードマップ Phase
GW準備 ＋ プランリリース週
完了 4/29 〜 5/9- Stripe ／ RevenueCat 本番設定、 既存 5社事前連絡
- 5/7 本番デプロイ（3プラン）、 5/9 プレスリリース ＋ ブログ ＋ SNS
マーケ本格起動（Week 1-4）
進行中 5/11 〜 6/7- SEM 予備テスト入稿（月予算 110,000円、 広告グループ A/B/C、 3軸 × 4本のクリエイティブ）── Maro 担当
- コンテンツ #1 公開「3つのプランの選び方」（5/15予定）── 深石+姉崎
- ツール #1「棚卸し時間計算機」設計開始 ── エンジ
- Google Ads コンバージョン設定 ＋ UTM 命名規約 ＋ Looker Studio 週次レポート
- Week 4（6/6） SEM 1次判定 → 月CV換算 <5 か CPA>24,000円なら 4週延長 or A列入れ替え議論
SEM 本格運用（Week 5-8）
計画 6/8 〜 6/30- LP A/B テスト、 業種別広告グループ細分化
- ツール #1 実装完了
- 6/30 M3 ROI ゲート（最重要決断点） ── CPA / LTV/CAC で予算スケール判断
SEM 集中 + ツール公開（Week 9-16）
計画 7月 〜 8月- 7月中旬 ツール #1 公開
- コンテンツ月 4本継続
- ツール #2 設計
拡大判定 ＋ 年末特集
計画 9月 〜 12月- ツール #2 公開、 SEM 飽和判定、 M6 進捗判定（10月末）
- 棚卸しシーズン特集（11-12月）
- 年次レビュー → v2.0 策定
撤退ライン
Week 8（6/30） CPA ≤ 16,000円 かつ LTV/CAC ≥ 4 → 月 30-40万円へ自動スケール。 16,000-24,000円 ／ 3-4 → 月 15-20万円へ微増。 CPA > 24,000円 または LTV/CAC < 3 → A列入れ替え、 B列「アプリストア最適化」昇格検討。 CPA × 3倍（72,000円）超えなら SEM 即入れ替え。
PLS ／ Product-Led SEO
「キーワード対策」ではなく「ユーザー意図に直答する製品体験」で SEO に勝つ。 機能ページ・ヘルプ・在庫の学校が、 検索ユーザーが求める答えそのものになる状態を作る。 Eli Schwartz『 Product-Led SEO 』（2021） の哲学を、 DR29 の小規模 SaaS である nanco に翻案。
主KPI と段階目標
いま
41 / 月
2026-04（前年比 -50.6%）
90日
160-300
7月末（Q1末）
6ヶ月
2,000
10月
12ヶ月
5,000+
2027年4月
既存順位（baseline）
| キーワード | 現順位 | 備考 |
|---|---|---|
| 在庫管理 スマホ | 4位 | /feature/mobile-app LP で 1-2位狙い |
| 在庫管理 クラウド | 10位 | /cloud LP で 5位以内狙い |
| abc分析 エクセル | 3位 | 既存資産 |
| 在庫日数 計算式 | 1位 | AI Overview 引用あり |
| 棚卸しとは | 42位 | ピラー記事で 15位以内 → 5位以内へ |
ロードマップ Phase
機能 LP 集中（10本）
進行中 2026-05strategy/keyword-intent-matrix.mdの作成（60+ KW を 4意図分類に振り分け、 責任ページ 1対1 マッピング）- 機能 LP 即効 3本:
/feature/mobile-app／/feature/web-app／/feature/import-data - 残り 6本:
/barcode／/stocktake／/free／/multi-location／/inventory-photo／/labels - 姉崎 × AI ペアプロ式で 1本 4-6時間ペース
- schema.org 構造化データ仕込み、 Search Console 通知
ピラー記事 + ヘルプ整備
計画 2026-06- 棚卸しピラー記事 本体（5,000-8,000字）
- ヘルプ 30本リライト ＋ 新規 5本
- AEO baseline 測定（Brand Radar）
/vs/excel比較ページ
★ AI / API リリース連動
計画 2026-07/api／/ai-integrationLP- プレスリリース ＋ 比較サイト 4媒体掲載依頼
- 業種ガイド Phase 1（食品製造・金属加工・アパレル × 5 = 15ページ）
- 90日 KPI レビュー（7月末 Q1 末）
スケール
計画 2026-08 〜 10- 業種ガイド Phase 2（飲食 / 床工事 / 美容 / EC / 印刷 / 家具 / 雑貨 × 5 = 35ページ）
- 第2ピラー「在庫管理」+ クラスター 10本
- 6ヶ月レビュー
最適化 → 定着
計画 2026-11 〜 2027-04- 勝ちページ強化 ／ 負けページ整理
- 国際 SEO 検討
- 在庫の学校 本格展開
- 顧客事例取材 5-10本
- 12ヶ月レビュー ＋ 次年度計画
撤退ライン
Day 60:「棚卸しとは」が 30位以内に入らない、 機能 LP 10本公開後の CVR が baseline 比 ±10% 以内 → 方向転換検討。 Day 90: Organic Search セッションが 40 を下回る（現状 41 から悪化）、 AI 引用シェアが Brand Radar で 0件のまま、 7月リリース連動の比較サイト掲載が 0件 → 戦略見直し。
3戦略の連動ポイント
3つは独立して動かすのではなく、 ファネルとして連動させます。 Traction → PLG → Traction（B列バイラル）の循環 を作ることが目標です。
Traction → PLG
SEM とコンテンツで連れてきた人を、 オンボメール v2 とプロダクトバンパーで活性化させる。 ARPU / LTV は PLG の活性化施策（有料化率 80%以上） が前提で、 CPA 24,000円が成立。 PLG が崩れると Traction の CPA 許容も連動して下がります。
PLS → PLG
機能 LP → 試用 → 活性化（fifth_item_created） → 課金 の入口を SEO が担う。 PLS の副 KPI S2（Organic 経由 signup_complete）と S3（Organic 経由 fifth_item_created）が PLG ファネルの入口指標と直結します。
Traction（コンテンツ）⇄ PLS
Traction の inner ring 3「コンテンツ + SEO」と、 PLS の機能 LP / 業種ガイド / ピラー記事は同じアセットを共有。 「書いたものが Traction と PLS の両方で効く」ように、 制作プロセスを統合します。
3戦略 → 月次トリプルA
PLG 由来の「月次トリプルA スプリント」に、 Traction と PLS の数字を組み込み、 A1 Acquire でチャネル数字、 A2 Activate でオンボ数字、 A3 Account-base で SEO 数字を月次レビューする統合ガバナンスを目指します。
2026-07 の合流点
7月の AI 連携・API リリースは、 3戦略の合流点です。 PR ／ 比較サイト ／ SEO ／ AEO ／ 広告 を一斉発火させる結節点。 PLS Month 3、 Traction Phase 3、 PLG Phase 2+ が同時に動きます。
直近 4週間でやっていること
3戦略を横断したタスク一覧（2026-05-14 起案時点のスケジュール）。 5 月分は概ね完了済。 6 月以降の最新タスクは上の「今ここ」と Active Todo（Linear 直結）を参照してください。
| 時期 | 戦略 | タスク | 主担当 |
|---|---|---|---|
| 5/11 | 横断 | ブランド転換ガイド v1.0 化（完了） | 姉崎 |
| 5/13 | PLS + Traction | /sumaho LP 公開 ＋ 広告本格稼働（完了、クリティカルパス） | 深石 + Maro |
| 5/14 | 横断 | master-plan v2.1 採用 ＋ project-manager 役者 + planning-cycle Playbook 新設 | 姉崎 + Claude |
| 5/15 | Traction | コンテンツ #1「3つのプランの選び方」公開 | 深石 + 姉崎 |
| 5/16 | PLS | /cloud LP 公開 | 深石 |
| 5/18 | PLS | /excel-migration LP 公開 | 深石 |
| 5月後半 | PLS | 残り機能 LP 6本（/barcode, /stocktake, /free, /multi-location, /inventory-photo, /labels） | 深石 + AI |
| 5月後半 | 横断 | プレスリリーステンプレート（5/12-25） | 姉崎 |
| 5/19 〜 5/31 | 横断 | AEO 実装編 設計書 | 深石 + エンジ |
| 〜5/22 | PLG | Phase 0+ B軸 計測完了（TTV / オンボビデオ 4回 / 5秒テスト） | 姉崎 + PdM + analytics |
| 5月通期 | Traction | SEM 予備テスト入稿、 Week 4（6/6）1次判定へ | Maro |
| 5月通期 | Traction | ツール #1「棚卸し時間計算機」設計 → 実装着手 | エンジ |
| 6月上旬 | PLS | 棚卸しピラー記事ドラフト着手 | 深石 + AI |
優先度の組み替え・スケジュール再策定は planning-cycle Playbook 経由（2026-05-14 新設）
戦略転換 / 想定外の遅延 / 新規大型タスク発生時の優先度再整理は、 playbooks/planning-cycle.md が正規ルートです。 中核役者は project-manager（スケジュール策定 専門）で、 strategy-router + 3 Director 並列 + analyst + feasibility-check + CEO の組み合わせで動きます。 月次・四半期は monthly-review / quarterly-strategy-review Playbook の Phase 1 で PM が起動する方針（構築時に組み込み予定）。 詳細は decision-log 2026-05-14 エントリ。